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市场营销活动的策划方案有哪些

发布于:2019-08-19 11:51 | 来源:网络 | 浏览量:

  市场营销活动是很多人经常看到的活动,然而很多的人都不太清楚市场营销活动是如何策划的。下面为您精心推荐了市场营销活动的策划书,希望对您有所帮助。

  市场营销活动的策划方案

  一、市场营销推广目标

  火爆销售 提升利润 建立品牌

  在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是,产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

  对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化,而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知,从而真正建立稳固的品牌形象。

  二、市场营销推广思路

  (一)市场营销推广依据

  任何一个市场营销策划,无论是整体思路还是具体的执行活动方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样,才能保证市场营销推广活动方案的有效性,也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样,策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样,市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

  基于此,本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面:一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为,取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式,塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析,才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

  购买者——购买者是最重要的,只有通过购买者的购买行为,企业的利润才

  能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者,而且购买者的需求又是不断变化的,有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者,发现、发掘他们的消费需求,然后针对他们的需求进行有效地推广。

  (二)市场营销推广思路

  市场营销的思路来源于购买者。

  针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

  针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

  所以,本次市场营销的基本策划思路是——

  1、我们的产品是什么

  2、我们产品的购买者是谁

  3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

  三、市场营销推广

  (一)市场营销推广主线

  1、推广主线确定依据

  1.1市场定位

  定位目标

  再创上海商业神话

  上海,一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有,从简单到复杂,从低端到高端,一步一步走到了时代商业的浪尖,世界看中国,中国看上海,目前的上海已经是中国商业的龙头,世界商业的明珠。

  浙江人,向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海,用一种务实有效的商业运营模式和经营方法,创造出一个又一个的商业神话。

  上海国际家居建材家居品牌中心,由务实严谨的浙江商人开发运营,它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风,再创一个上海的商业神话。

  源于市场 高于市场 引导市场

  好的产品,往往都遵循这样的市场原则:

  市场上有什么?

  市场上缺什么?

  我们的产品能为市场带来什么?

  任何一个产品的产生,都是立足于市场的。而过分依赖于市场,必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。

  所以,有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上,具有适度的前瞻性,可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

  市场定位

  启动城市资本的时代家居建材商业航母

  启动城市资本

  资本启动是资本再生的唯一源泉。

  资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通,它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

  城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候,这些资本就会被启动起来,经过一定的流通渠道和手段,产生出更大的效益。

  国际家居建材家居品牌中心,激活起原有城市中的散落资本,通过一种商业的模式,让其产生出巨大经济与社会效益。

  制定市场营销策划方案的步骤

  1、发现、分析及评价市场机会

  所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

  2、细分市场和选择目标市场

  所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。

  3、市场定位

  目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。可以看出,三个概念形异实同。

  4、市场营销组合

  所谓市场营销组合,就是企业根据可能的机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础,它能保证企业从整体上满足消费者的需求,是企业对付竞争者的强有力的武器。

  市场营销组合包括:

  (1)产品策略,是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体, 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

  (2)订价策略,是指企业制订的销售给消费者商品的价格,具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

  (3)分销策略,是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动,具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

  (4)促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

  市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素 ,因为任何一个因素的特殊优越性,并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才能创造最佳的市场营销效果。

  5、市场营销预算

  一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

  市场营销策划的方法

  营 销方案是企业的战术方案,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销方案则是“正确地做事”。在企业的实践运营过程中,营销方案常常碰到无法有效执行的 状况,一种状况是营销战略不正确,营销方案只能是“雪上加霜”,加速企业的衰落;另一种状况则是营销方案无法贯彻落实,不能将营销战略转化为有效的战术。 营销方案充沛发挥作用的根底是正确的战略,一个圆满的战略能够不用依托圆满的战术,而从另一个角度看,营销方案的正确执行能够发明圆满的战术,而圆满的战 术则能够补偿战略的欠缺,还能在一定水平上转化为战略。

  无论是营销筹划机构,还是企业,都把主要精神放在计划的制 定上,常常是战略明白、定位分明、战略系统,却方案缺乏,目的没有完成数字化,任务没有呈现明晰化,执行过程没有完成时点化,更没有相关的系统支撑体系, 比方薪酬体系、绩效管理体系、鼓励机制等。最终招致,营销筹划计划漂漂亮亮,营销执行方案却“唯命是从”。

  先知品牌营销筹划以为,营销执行方案是对营销筹划计划的有效解读,假如不能将营销筹划计划解读成一个个可操作、可执行、可评价的小模块,阐明营销筹划计划缺乏落地才能,必需停止重新调整。

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