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旅游景点市场营销策划范本

发布于:2019-06-25 16:33 | 来源:网络 | 浏览量:

★这篇《旅游景点市场营销策划范本》,是囧途户外网站特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 一、销售目标:  信息传播最大化  媒体覆盖最大化  经济效益最大化  二、销售策略:  我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。  我们应当采取以下策略进行销售:  1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。  2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。  3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。  4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。  三、市场分析:  1、 市场选定:  1珠江三角洲  2广州  3深圳  4香港  2、 市场评估:  1珠江三角洲:营业额546万,  2广州:营业额1049万,  3深圳:营业额664万,  4香港:x  注:a以上数据来自xx年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。  的基础,有效细分的要求;  b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。  3、 现状分析:  1广州:  ◆客源总量:  人口810万人,港澳侨胞135万人  ◆人均收入:  1.6万元。年人均消费1.14万元  ◆市场特点:  团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。  散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。  企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。  地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。  今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。  ◆ 旅行社:  a共计126家。  广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。  b散客组团社实行零团费的组团方式。  c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。  d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。  e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。  ◆ 社团:  a各省驻广州办事处共有160家。  b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。  2深圳:  ◆旅行社:  共计55家。  a深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。  b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)  c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

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